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13郎IS TILL THE ONE!

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开业第一个月  

2013-10-28 21:31:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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9号入场的,可以说开头几天两个人都蒙了,傻坐在店里干等。第一天甚至没一个人进来问,下班了隔壁的老板娘问我们今天是否有接待过客户,我们真是很尴尬!
连续几天都是冷场,应征了我的预判,那就是市场真是太冷淡了,逛的人流太少了!而且其他店铺的状况都大同小异。
接下来我调整了策略,开始以铺货为主。接着就开始每个卖户外的商场都跑过去,推介自己的产品,以厂家的身份去推荐,以低廉的价格进入(确实是低廉而不是优惠的价格,低廉到突破了我的底线),以现货供应刺激对方!跑的商场多了,终于摸透了市场的供货价位!4配1为一套的产品,铺货下来自己只能赚个100元,可怜啊!但是无奈,我们已经清晰认识到如果只靠门市,那就是等死!
差不多到了14号左右,才终于有个客户要一套现货,直接从我门市搬了就走!开了单,破单了终于敲破了魔咒!接下来开始有几家商铺跟我们陆陆续续拿了点货。既然生意要这样做,那我只好去适应市场!每天拼命去其他商场铺货,推荐。我相信,用不了几天,整个乐从卖户外的老板都认识我了!
接下来是交易会几天,这段时间终于人流多了起来,车位也更紧张了。终于我们又陆陆续续开了些订单,厂里也对我们赞扬了下。其实只有我们自己内心清楚,如果这样卖的话,暂时是赚不到钱的!主要是门市的租金太高了,加上水电税务物管仓库费用,差不多一个月要2万几,如果算上2个人的工资,那么一个月开支至少是2万5吧!我本以为利润15%的话,那么一个月做15万左右业务能基本保本。但是市场价格太贱了,完全给那些人卖惨了,我想这样的话我没有25万左右业绩是不保本的!换个思维,如果我做到年底不要门市,只设仓库,那么我每天又是赚钱的!现在是要熬了,熬到14年初!看看到时候能否把店铺转让出去吧,这样我们把市场都铺了,人家要货就供货,这样就好多了!
接下来每天就都是跑市场,做一个脸皮厚的推销员,混成这样,我都有点。。。。,但是,做了自己的人生也丰富点吧,至少我推销的技术是上升到另外一个层面了!
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