本来打算自己在佛山过的了，最近也收到一些月饼了。

但是今天家里来电说家人身体不是很好，心事重重的样子，想想还是回家一趟啊！

看看家人，也让他们安心下！

也许，人老了，就会对子女期望更多！也许人生就是这样一个轮回，年小盼父母，年长盼子女！

年长了，便心情也不同了；年长了，关键就是活着的心态了！

最近我还没什么进展，本来打算自己闷一下撑过去，不想让家人担心我什么，现在他们心情不顺畅，我自然得回去探望下他们！

买点礼物回去就是了，也用不了几个钱！

放松点，运气订单说来就来的。

我从来没上过国家贸易之类的课程，大学也不是读和这些相关的科目的。

我只是个自学，半路出家的外贸人，实在不敢收什么徒弟！

也不想误人子弟，我只会给一些建议。遇到自己不懂的我也会说自己不懂！

其实，我只是学习而已，什么没看过那些外贸书本；我只是从论坛里面学了很多！

所以，我打死不会收徒的，免得搞出了什么篓子我会死很惨！

我只有在自己开心舒服出单的时候，才会有心情写一些有意义的东西，呵呵！

如果博客很久没出好一点的新作品，也就是说我陷入了困境！

再说，别称呼我为：小白！

大家都只说我：13郎！

最近逛论坛，主要是FOB哈，简直是越来越看不下去啦。

SOHO板块改板之后更是差劲，没点层次也没有主次。

里面的高手已经走得7788啦，剩下来的愿意出声帮人的高手也少之又少囖！

进去里面，一天找不到几个帖子想回复－－－足以证明这些帖子的素养比以前差了多少！

其他板块都有个感觉，就是更新慢啦，帖子的水分越来越大囖，越来也无聊了哦。

那个美板，直接改成水板吧，不要把水当成是美！简直是有辱斯文！

里面混来混去，找不到一个有点意思的帖子。

全部都是：找个MM，GG来色一样啊，一夜情啊，KJ啊，处女啊，网友见面啊，心情不好啦～～～～～

一个字：水！这个板块是灌水的，所以全部是水帖。所以直接把美板改成水板为好！

免得让水贴玷污了美板，既然水就别那么高调地说自己是美吗，嘿嘿！

就象我13，几时说过我是好人啊？我可从来不标榜自己多好，坏人起点低，我做坏人先！

不好意思各位，心情所致啊，发了N多牢骚，无聊之至！不过也是够水的，就T下这些水帖吧！

看看那些会员，N多是毛头菜鸟；当然，我13也小，也不够经验！

都是刚出道的，就申请什么元老啊，嘉宾啊！你申请成为这些，你可有料到？真是辱没斯文！

恶心之至，哈哈。看完是不是感觉我13好叼啊？

墨老客户尽早来邮件说老板11月份来中国，要来我们工厂查看。都做了2年了，其实我并不希望客户来中国。

不想让客户真得看到这些混乱而无序的市场，希望这次客户看了厂也能和我长期合作！

之前他要的一个产品因为要开模所以无法做，可惜了一个订单！

一个新的西客户，很搞笑。他说的英文虽然很烂，但是我还能勉强理解。但是我说的英文，他却很难理解。我只能说：很抱歉，我不会说西班牙语！要不然沟通会容易很多！

我知道他想我给他出几十个样本，但是我们产品我是不会提供任何样本的。因为我不出LCL 订单的！打死也不出！

最近还在慢慢沟通，希望他能理解我的MOQ 是1个20GP，希望能慢慢谈下去！

澳一个做过后来又断了联系的客户最近联系上来了，说想试试我产品，希望他能按照我的规矩来一步一步进入商业洽谈的圈子！

关键的英客户，希望这个月他生意越来越好。能给我一个HQ，祝福你！

8月最后一个工作日，上星期五客户汇了定金过来。

但是上星期五怎么联系都联系不到客户，以为此客户又飞了，当初好伤心！

可能是因为丢了太多订单吧，对客户的一些行为有点脆弱，心理承受能力也下来了点！

今天下午我再查查邮件终于来了水单，好开心！虽然是一个小单，但是还不错，至少8月份有所交代了！

我会好好珍惜这个客户的，争取出好一点的货色，争取成为长期客户！

这个客户通过我长期的循循善诱，终于能和我达成了订单！当初我们的分歧是很大的，幸好我能一步步让客户进入我的办事规矩里面；也幸好客户还是比较理解人的，没有特意的刁难！

总之，能在8月份的最后一个工作日收到一个单子，我很开心。也缓解了紧张压抑的心情！

因为之前已经丢了太多订单了，心里很慌乱，也很不甘心！

昨天去工厂，看到工厂已经停工几天了，说开厂好几年，从没看过现在的惨淡样子！

心情更沉重，但是，我会向前看的。9月份至少要出一个HQ！

今天去广州探亲回来，到了南海广场，看到真在搞什么潮人活动。

听了下，感觉那个DJ很煽情，突然让我有了购买欲望！

想到手机里面的短信：G2000,U2,莱克斯顿等服装品牌这个星期天搞活动促销，低于3折（我是这些品牌的VIP客户）！马上扭头去了G2000，漂亮的女服务员上来招呼我，问我需要点什么。我随便看了下，问那些NEW ARRIVE衬衣什么价格！

那个PLMM看了我几眼，眼神有点怪。G2000有点贵，大家都知道！我便说：有VIP卡几折？

对方似乎对我有点意思了，答88折！我问，手机信息不是说低至3折吗？对方说是那一堆，我稍稍看了下，不入流！对方看我没意思连忙介绍其他款式给我！问我，你是用来上班的吧？

我说，不用，我不用上班！

她说：那你是干吗的？

我说：我自己做的。

她过了一会说：那你总不能一直在家自己做吧！说话的语气有点怪怪的。。。。。

我真不知道说什么好，只好尴尬笑笑，真不知道怎么给她解释！我在他们店里也算是个VIP客户了，今天给她问得脸有点尴尬！刚开始她一定看我穿的衣服那么运动，人也年轻，感觉我是没毛的小伙！后来听我不用上班的，也许她以为我是人家的小白吧！又或许，我看起来真有那么一点点帅，有着广东男人很少的帅气－－－别人都不信我广东人，说我皮肤白(成天在家整的），脸型不错，眼睛很迷人！

也许，我有那么一点娃娃脸吧，碰巧我很少穿职业装和礼服！

可我不是小白，呵呵！感觉气氛太尴尬了，我便走了。去了彪马，疯狂发泄，看到打折扣，大扫货了！

顺便拿了PUMM,CONVERSE，NIKE,ADIDAS的VIP卡。。。。。

澳洲客户倒数第二封邮件说的是：价格合理，在准备订单，很快通知你改动的部分！

倒数第一封邮件说：已经找到其他供应商，订单没你的份！

今早收到老客户邮件，问题有俩： 自己订的是柚木，可附近的竞争对手卖的是水曲柳！我们产品看起来差不多，能否证明我们给的货物100％是柚木？有什么办法？

我发了很多参照的照片过去，我发的确实是进口柚木，质量是很不错的！而且谁都知道柚木价格贵，但是质量好啊！而且是越用越耐用耐看！这些木的纹路，色彩，重量都是不同的。这个问题没有难倒我！

第二个问题说宴会以为有100多张喷漆出了问题！问我该怎么办？

其实当初客户订的产品规定用镀锌，我们费尽功夫通过关系找到镀锌厂。那个镀锌厂知道自己无法做到我们的要求却还是故意接下我们的订单！结果造成那批货物延迟了交货期！也多出了很多费用－－－心疼＋无奈！

镀锌的效果差到我看不下去了，和客户改单做喷油。客户同意了并出了货！没想到最终这批货物还是出了问题！

唉，当初镀锌的损失就很大了，还有运输费也白白付出了！心里真得好无奈！

想来想去，告诉客户下个柜子给他补货，自己咬牙承担损失吧。唉，好无奈！

也不过多抱怨了，我已经不是之前的菜鸟了，承受能力也大很多，自己咬紧牙关就是了！

我不在乎你是新SOHO还是老SOHO，我不在乎你这个SOHO收入高不高。

我更不在乎你这个SOHO是男是女，也不在乎你漂亮与否。

但是，请你别拿我当你的标杆！别拿我当你生意的标杆，别拿我当你前进的标杆，别拿我当你开心的标杆！

有些人和我聊，每次第一句话都是：出了订单了吧？赚了多少钱啊？

每次都这样，成天就问我订单和赚多少钱。你不认为这么问人家很不礼貌吗？

我知道，某些人自己生意不好，想问问我生意好不好！这个时候我一般都说一般，或者不好；因为我知道你的生意也不好，不想让我这个反差来让你难受！因为你就是希望我说我的生意也不好，因为你就想听到我也很差，这样你的心好像就会宽慰很多！

某些人生意不错，也会故意问我怎么样。有什么怎样呢，你赚你的大钱，我又不会仇富！我也不攀比！

我只是13郎，我没必要成为你们开心的标杆，请自重！

有时候，我QQ签名稍稍改动一下，你们便会很敏感或者自以为是的对我说些莫名其妙的话语。我真得不知道怎么说才好！其实你们都不了解我，不需要对我做太多评价或者拿我当开心！

有些人看到我成单，她会不开心。因为她感觉只有她自己赚钱她才会开心，人家赚钱好像会刺痛她一样！

也有那么一些人，看我丢了订单，她很开心！我真不知道该怎么说才好！

我只能说：我忍你很久了！请自重！不要拿人家的伤疤当你开心的源泉！

感觉是快来了，呵呵。

先不说啦，今天开了一个PI过去塞浦路斯，希望OK。

如果搞定的话，对8月也算有点交代了！

最近跟了一个克罗地亚的大单，希望能成。

我可从来没接过大单，如果真能接个大单我一定会有点疯，呵呵。

赚钱太难，赚大钱更难，如果这次真成了我一定奖励自己下下。希望美梦成真！

澳洲客户希望你能联系回我，让我明白是怎么回事。有单就有单，没单我也不会比你的！

UK客户，希望你早点续单，我需要米米哦！

对于美金，没有太多幻想，希望能维持稳定点，别跌破6.8就是了！

不看不知道，一看吓一跳啊！

美金从昨天开始就下跌了，从6.85到了6.83（昨天是6.84)，看来奥运的好戏做得差不多完了！

大家都要难受了，今天兑换一笔美金，唉，到帐2天才能兑换，身份证找了2天，真是无奈！

之前AUD在我心里都是非常稳定的，从08年上半年到08年7月份，我看了无数遍都是维持在6.5以上。

最近有个用澳元结算的单子就要搞定了，没想到昨天一查看汇率傻眼了，一下子到了5.95左右！

这还让我怎么做啊，接了单子就亏了。谈了那么久的单子难道又一次无奈的夭折吗？心里真是痛苦！

仔细一看，EUR也狂跌到了10.08，之前我心理底线都是维持在10.5左右的。

看来奥运的好戏做完了，中国经济开始进一步波动了。

股票大跌大涨我也是不敢玩，不知道是谁那么阴险了，唉，惨不忍睹哦！

澳洲老客户，希望你这次来真的啦。

等太久了，我虽然知道你有信用，但是太拖了，不就是一个20GP吗？

还有塞浦路斯客户也是，希望把第一次的生意做下来。当初我倒没怎么留意你，没想你那么有耐心，一次次的理解和顺从我的意思。现在我们的分歧已经比较小了，估计能做下来。

还有UK的客户，说买得不能再好了，希望你生意真是那么好。早点给我订单哈。我信任你。

另外一个UK客户，你是我的财神啊，加油啊。给我大单啊！

SOHO不知不觉就2年了，我做得不好不差。上不去下不来，感觉自己真很不好！

今年我的失败在于开发不了新客户，MIC金牌带来了很多寻盘，也许是我自己也有问题，和客户沟通方面存在问题。但是从利润方面的角度来说，我是没问题的－－－不曾狮子大开口！也许MIC，ALI等B2B都有问题，里面的金牌会员都是多如牛毛，供应商大量增加，客户源却减少了！

就是老客户维护方面，我也没做好。一些老客户明知道他们08年生意很好，甚至他们也叫我做了PI，但是都是因为那么一点点价格卡住了！有时候自己也是叹气！今年做成这副模样，关键在于自己07年相对比较好的大客户没能联系上。也许我就那么一个好客户，却联系不上了。唉，真是时也命也！客户是个年过60的老人，也许他不是那么喜欢用互联网吧，今年邮件怎么联系怎么没有回复。奥运之后自己应该打电话过去问候下！也许他又病了吧！

这个月过完了自己本命年的生日，有朋友说我老了很多很多。自己不承认也是不行的，光阴似箭！

和女朋友关系也确定了，总要结婚生小孩。还得考虑房子，考虑彩礼摆酒。一摊子要钱的东西！人或者不是为了自己而活的，也是为了家人对方小孩而活的。

MIC今年没出单，我明年不续了。干脆出去找份管理类的工作算了，一年领个3几万工资当补贴家用也好！

我也不能成天这样闭在家里，没有社交，没有朋友，没有活动的日子其实过得也是很憋屈啊！

看开幕式，只能说开始的表演很有震撼力，但是越看到越后面，就对这次的组织和排演越来越失望！

只能这么描述吧：靠人来堆，靠钱来堆！整场开幕式清晰的表演了上下5000年的中国文化历史和四大发明。

虽然说文体不分家，但是奥运会开幕式只有文没有体，只能说很失望！太极拳虽然可以是国粹，但是却不是现代奥林匹克的精髓！

中国为了这界奥运，可谓是花光了心思，用尽了钱财！可谓是铺张浪费到了极至！可悲的中国人，可悲的张艺谋，这些场面只能让我们感觉似曾相识－－－英雄，十面埋伏～～～～～这个张艺谋真是一点进步也看不到！

随着奥运的进行，国内的形式活动可以说是一浪接着一浪！中国真得富有了吗？中国人真有那么兴致高涨或者需要这么高调吗？

看看股市，奥运期间可谓是低密到了极点，车市也一样，楼市自然不会好；当然，贸易方面也是有N多难堪啊！

中国人在几年前就在计算或者说预支了奥运的经济！我们太高估了奥运经济了，我们太高调对待奥运了！

今天，突然很为伊拉克运动员感动！他们在奥运会开幕不到十天才得到参赛资格，他们甚至连队服都没有。皮划艇上，其他国家的选手都穿着合适的队服，而伊拉克的选手则穿着旧T恤，但他们仍然在顽强的比赛。－－真是太不容易了！他们的精神，才是奥运需要的精神！

穿着已经起毛球的旧T恤，这是我们能想象的吗？在战争的炮火下坚持训练，是多么的残酷和无奈！

当然，我们现在可以说太平盛世，国泰民安！但是，我们就应该这么铺张浪费吗？

我真得很为这些来自炮火下的运动员感动，很为他们难受！

当然，奥运里面每天都有英雄的诞生！这届奥运中国不可谓不强大，不可谓不可怕！

但是，请我们放低点自己的姿态，让我们更正常和轻松的对待奥运吧！

昨天看到网易的一项调查，写的是马云的过冬论和他的阿里巴巴和中小企业的关系。

调查的项目是：马云的阿里巴巴是否能拯救中小企业

我看了直呼恶心，编者恶心！也可以说是无知！

现在珠三角，长三角等地很多中小企业破产；这已经是世人皆知的事实了，探究其原因。

只要是外贸行业内的人员都清楚，无非以下几个原因：

08年劳动法的实施－－－这本事好事了，只是某一方面加重了企业的负担，导致资金链的困难。

08年石油价格和钢材木材等原材料价格的飙升－－－这是无奈的事情，一升百升。价格自然又涨了一次。

08年美金汇率继续的下跌－－－这点供应商自然受够了苦头；美元次债务的影响，已经是全球性的影响了，就是国外的 客户，也是说销售困难了很多，百姓的消费能力下降了！

08。7。14的政策－－－进一步打击了中小企业的融资能力，资金链短了，自然破产了。今年很多银行都限制了对中小企业的贷款！恰逢今天就上网看到一则新闻，说政府急批银行抽出10％，贷款项目急向中小企业，可以说是用来救急的贷款项目！

外贸的困难，特别是劳动密集型出口业的倒退或者破产，和中小企业从ALI,MIC撤资（ALI的会员到了08年已经狂跌好多了，所以才有了马云的过冬论－－这个过东论，其实是马云给ALIBABA过冬而已）！

难道还有白痴以为，中小企业投资了ALIBABA,MADE-IN-CHINA就意味着生机吗？

现在的中小企业越来越聪明了，不迷信普通的B2B平台了，更多转向了展会，YAHOO,GOOGLE的搜索排名的关键字排名。这些，不是马云一个过冬论就可以让他过冬的，同样也不能拯救那些濒临破产的中小企业！

要继续存活，品牌问题是个永久的问题，资金贷款问题也是个衡远的话题。所以，可以总结为企业的发展是和自身的产品和政府的政策关系在一起；而非马云！

我很BS马云，因为他破坏了这个市场！ALI的供应商是多如牛毛，真是因为这点导致了中国商人自残自己商人，导致恶性竞争加剧！

单子拿不到，成天对着电脑就头晕。

货都出完了，现在只是在等客户的货款，郁闷到死。

一笔大概6号才能到帐，可是我生日是5号，很想5号赶回家去休息了。

看来是没办法了，只能等这笔帐入了兑换了才能回家啊，真是浪费时间，着实无奈。

另外一笔货款估计要到12～15号才能给我汇过来，中南美客户真TM拖。

我说奥运我放假，要求他们快点汇款，唉，悲哀啊。

成天遇到这种客户，做事拖拖拉拉，每次都是拖我时间。

可怜她从成都飞过来，却成天要面对我的臭脾气，如果我能早点搞定这2笔事情，我们也就可以早点回家去修养了。

唉，多想念家里的饭菜啊！唉，成天没有有价值的回复，心里闷到死了。

出的货却因为货款拖住了自己，真是无奈啊。心里很烦恼，骂客户也不是，骂谁都不是，只能骂自己！

6号搞定一笔就回家了，到家在催客户付款，顺利看奥运了，生意好难！

8月真担心自己出不了单子，这日子不好过哦！希望汇率能挺多一会会，让我少亏点吧！

可惜只是服装出口才有，才升了2点退税。

不单在退税上，就是汇率等等方面，中国的ZF和经济学家怕是应该负不少责任吧！

一会说有热钱，一会说没热钱，一会打击热钱，一会又出台某某政策。

真搞不懂这些政策的决策者，是无知还是无能！

回首一下吧，我们的主席邓小平同志是多么的高瞻远瞩！

他敢说中国要坚持以经济发展主体100年不变！而现在呢，现在的政策是朝令夕改，简直是让人寒心！

房价，物价，股市犯的乱子还少吗？怎么没人出来说：这个我负责？

打击贸易是一个决策性的错误，当然，某些人是绝对不会承认的！

最新消息：
     8月1号起报关有所变动，具体的收到上
级文件后另行通知。因此，8月初有货要走的
建议在7月底之前走。

－－－－－－－－－－－－－－－是我货代告诉我的！

但是我们分析后的结果不是对买单怎样怎样限制，而是由于奥运的关系，出货都会严格好多好多。

所以如果大家8月出货就要小心点了，最好在7月底走掉为好。我想9月份也许就能恢复正常吧！

距离生日已经不到15天了，时间过得飞快而紧迫！

今天装了一个柜子，可惜有点货物没能够装上去，空间计算方面出了点小小问题！

期待明天拿到海关放行条，然后早点拿到尾款！

澳洲客户说我价格没问题，正在准备订单。客户真是太拖了，已经做了一次了，而且过年刚回来我做的第一件事情就是给他快递了样本，结果说质量完美。可惜到现在还是没能真正给到我单子。

希望你做事能快速点，要不然就算拿到了你的单子，追你尾款都麻烦，担心啊！

昨天去花都新世纪酒店接了一个欧洲客户，人不错！让他看了2个大厂！整理反映就是你工厂好牛B，好大，质量不错。一切井然有序，获得了初步的肯定！

接待之后还送他到广州，给他安排了去HK的火车票。希望他一路顺风吧，回到欧洲不忘给我单子！

呵呵，这个客户很搞笑。很喜欢和我用手机短信联系！注意他的卡是欧洲的手机卡号哦，不是国内的手记号码哦。

其实发国际的短信也是很简单啊，他打了电话到我手记，我就存下了他的号码!然后发英文短信过去，他就回复！

人不错，希望他能先下个样本单子哦！

生日来得很开，我真希望再次期间搞定其中一个单子！

一个买了马6，一个买了雅阁。

搞得我心里头痒痒啊，直想买致胜！

我们年龄都是相差不到2岁滴，看人家有车车，我心里头嫉妒滴很哪！

其实，我更喜欢凯迪拉客CTS，可惜暂时是买不起的了！

还是致胜吧，价格优惠，钢板厚，撞车有保障！我喜欢的车就是要够硬，不怕跑不过你，就怕撞不过你！

马6在我眼里就是狗屎一堆，跑又跑不过别人，撞起来又差！

雅阁还是够让人丢眼镜滴，喜欢一个！KMR也是不行滴，看不上眼！

加油，如果不开店铺我就要买车！

最近估计刘翔压力是够大的了，换作任何一个人，恐怕都高兴不起来。

自己受伤，对手的状态却好得如日中天，真是无奈啊！

不过无论如何，自己真喜欢刘翔那个定力和心态的自我调整！

希望刘翔再次说：混混吧！减轻压力，轻装上阵，在心理战里面占据优势！

其实，无论结果如何，我们都会支持你的！是你让我们多了一份光荣和自豪！

这次很不走运的还有男篮，这届的男篮实力恐怕是历史最强。

没想到德国队突然来了卡曼这个疯子的加盟，让B组形式骤然恶劣起来。

这里要战胜2个对手，恐怕也只有从安哥拉，德国这里啃下来了！

美国，希腊是想都不用想啊！真是不走运不走运！但是我真希望8强里面有中国男篮！